| تعداد نشریات | 31 |
| تعداد شمارهها | 834 |
| تعداد مقالات | 8,015 |
| تعداد مشاهده مقاله | 14,853,142 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 9,586,956 |
تأثیر کیفیت رابطه با مشتری بر کیفیت ادراک شده و وفاداری مشتریان مورد مطالعه: هتل های پنج ستاره کلان شهر مشهد | ||
| پژوهش های مدیریت عمومی | ||
| مقاله 4، دوره 5، شماره 17، آذر 1391، صفحه 83-101 اصل مقاله (256.36 K) | ||
| نوع مقاله: مقاله پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22111/jmr.2012.681 | ||
| چکیده | ||
| در بازار کسب و کار امروز، توجه شایانی به مفهوم ارتباطات بین فراهم کننده خدمت و مشتریان شده است. امروزه آنچه حائز اهمیت است برقراری ارتباطاتی با کیفیت با مشتریان به منظور ارتقاء کیفیت ذهنی ادراک شده آنان از خدمت میباشد که این امر به نوبه خود سبب ایجاد وفاداری در مشتریان خواهد شد. کیفیت رابطه با مشتریان میتواند بر عواملی چندگانه همچون کیفیت ذهنی ادراک شده و وفاداری مشتریان موثر بوده و میتواند سبب کسب مزیت رقابتی برای سازمانها بخصوص در بخش خدمات گردد. در مقاله حاضر با ارائه مدلی، تأثیر کیفیت رابطه با مشتری بر کیفیت ادراک شده و وفاداری مشتریان مورد بررسی قرار گرفته است. دادههای مورد نیاز برای این تحقیق با روش نمونهگیری غیـرتصادفی در دسترسی از مشتریان هتلهای پنج ستاره کلان شهر مشهد و با ابزار پرسشنامه جمعآوری شده است. این تحقیق از نوع کاربردی با ماهیت پیمایشی میباشد. همچنین از روش معادلات ساختاری با استفاده از نـرم افزار اسمارت پی ال اس به منظور تجزیه و تحلیل دادهها استفاده شده است. نتایج بدست آمده حاکی از آن است که کیفیت رابطه با مشتری بر کیفیت ادراک شده و وفاداری موثر میباشد. در بررسی تأثیر غیرمستقیم، نتایج تحقیق نشاندهنده اثر معنادار و مثبت کیفیت رابطه با مشتری از طریق کیفیت ادراک شده بر وفاداری است. | ||
| کلیدواژهها | ||
| کیفیت رابطه با مشتری؛ اعتماد مشتری؛ رضایت مشتری؛ تعهد ارتباطی مشتری؛ کیفیت ادراک شده مشتری؛ وفاداری مشتری | ||
| مراجع | ||
|
منابع فارسی 1-پرهیزی گشتی، ح.(1380). بازاریابی مبتنی بر رابطه، ماهنامهتخصصی بازاریابی، شماره١٣. 2-سرمد، زهره، بازرگان،عباس، حجازی، الهه.(1378). روشهای تحقیق در علوم رفتاری. انتشارات آگاه، چاپ دوم. 3-جوانمرد، حبیب اله. سلطان زاده، علی اکبر.(1388).بررسی ویژگیهای برند اینترنتی و وب سایتها و تأثیر آن بر اعتماد و وفاداری مشتریان(مطالعه موردی: خرید محصولات فرهنگی از طریق اینترنت). فصلنامه پژوهشنامه بازرگانی،شماره 53،225-256. 4-هومن، حیدرعلی.(1387). مدلیابی معادلات ساختاری با کاربرد نرم افزار لیزال. انتشارات سمت، چاپ دوم.
منابع انگلیسی 1-Aaker, D. A., & joachimsthaler, E. (2000). Brand Leadership. London: free Press.
2-Aaker, D.A. (1991). Managing Brand Equity: Capitalizaing on the Value of a Brand Name. New York: Free Press
3-Arasli, H. (2002). Diagnosing whether northernCyprus hotels are ready for TQM: anempirical analysis. Total QualityManagement, 13(3), 347-64.
4-Auruskeviciene, V., Salciuviene, L., & Skudiene, V. (2010). The Relationship Quality Effect on Customer Loyalty. Pecvnia, 10, 23-36. 5-Aydin, S. and Özer, G. (2005). The analysis of antecedents of customer loyalty in the Turkish mobile telecommunication Market. European Journal of Marketing, 39(7/8), 910-925. 6-Baloglu, S. (2002). Dimensions of customer loyalty: separating friends from well-wishers. Cornell Hotel & Restaurant AdministrationQuarterly, 43, 47-59.
7-Bojei, J., & Alwie, A. (2010). The Influence of Relationship Quality on Loyalty in Service Sector. Int. Journal of Economics and Management ,4(1), 81-100. 8-Caceres, Ruben Chumpitaz., & Paparoidamis, Nicholas G. (2005). Service quality, relationship satisfaction, trust, commitment and business-to-business loyalty. European Journal of Marketing, 41 (7/8), 836-867. 9-Chaudhuri, A., & Holbrook, M.B. (2001).The chain of effects from brand trust and brand affect to brand performance: the role of brand loyalty. Journal of Marketing, 65 (2), 81-93. 10-Chiou, J-S., & Droge, C. (2006). Service quality, trust, specific asset investment, and expertise: direct and indirect effects in a satisfaction-loyalty framework. Journal of the Academy of Marketing Science, 34 (4), 613-27. 11-Crosby, L.A., Evans, K.R., & Cowles, D. (1990, July). Relationship quality in services selling: An Interpersonal Influence perspective. Journal of Marketing, 54, 68-81.
12-Deng, Z., Lu, Y., Wei, K.K., & Zhang, J. (2010). Understanding customer satisfaction and loyalty, An empirical study of mobile instant messages in China. International Journal of Information Management, 30, 289–300. 13-Floh, A., & Treiblmaier, H. (2006). What keeps the e-banking customer loyal? A multi group analysis of the moderating role of consumer characteristics e-loyalty in the financial service industry. Journal of Electronic Commerce Research, 7, 97-110. 14-Fullerton, G(2003), "When does Commitment Leads to Loyalty?", "Journal of Service Service Research", 5 (4), 333-345.
15-Hewett, K., & Bearden, W.O. (2001). Dependence, Trust, and Relational Behavior on the Part of Foreign Subsidiary Marketing Operations: Implications for Managing Global Marketing Operations. Journal of Marketing, 65(4), 51-66.
16-Hu, T-L., Chang, C.Y., Hsieh, W-C., & Chen, K-H. (2010). An Integrated relationship on brand strategy, brand equity, customer trust and brand performance- an empirical investigation of the health food industry. The International Journal of Organizational Innovation, 2(3), 89-106. 17-Hulland, J. (1999). Use of partial least square (PLS) in strategic management research: a review of four recent studies. Strategic Management, 20, 195–204. 18-Kayaman, R., & Arasli, H. (2007). Customer based brand equity: evidence from the hotel industry. Managing Service Quality, 17(1), 92-109. 19-Kim, K.H., Kim, K.S., Kim, J.H., & Kang, S.H. (2008). Brand equity in hospital marketing. Journal of Business Research, 61, 75–82. 20-Kotler, P. (2003). Marketing Insights from A to Z: 80 Concepts Every Manager Needs to Know. John Wiley & Sons, Inc, Hoboken, New Jersey.
21-Lassar, W., Mittal, B., & Sharma, A. (1995). Measuring consumer based brand equity. Journal of Consumer Marketing, 12(4), 4–11. 22-Morgan, R.M., & Hunt, S.D. (1994). The commitment Trust theory of relationship marketing. Journal of Marketing, 58, 20-38.
23-Oliver, R.L. (1999).Whence consumer loyalty?.Journal of Marketing, 63, 20-38.
24-Ou, W-M., Shih, C-M., Chen, C-Y., & Wang, K-C. (2011). Relationships among customer loyalty programs, service quality relationship quality and loyalty an empirical study. Chinese Management Studies, 5 (2), 194-206.
25-Parasuraman, A., Berry, L.L., & Zeithmal, V.A. (1985). Understanding customer expectations of service. Sloan Management Review, 32 (3), 29–38.
26-Sheth, J.N., Parvatiyar, A., & Shainesh, G. (2007). Customer Relationship Management. Tata/McGraw-Hill, New Dehli
27-Sun, B.J. (2004,Desember). Brand Equity, Perceived Value and Revisit Intention in the US mid –Priced Hotel Segment. In partial fulfillment of the requirements for The Degree of Master of. Oklahoma State University.
28-Sun., Lucia (Bongran), & Ghiselli., Richard F.(2010).Developing a Conceptual Model of Brand Equity in the Hotel Industry Based on Aaker’s Perspective. Journal of Quality Assurance in Hospitality & Tourism, 11,147–161
29-Wong, A., & Sohal, A. (2002). Customers perspectives on service quality and relationship quality in retail encounters. Managing Service Quality, 12(6), 424-433.
30-Yang, Z., & Peterson, R.T. (2004). Customer perceived value, satisfaction, and loyalty: the role of switching costs. Psychology and Marketing, 21(10), 799-822. 31-Zeithaml, V. (1988). Consumer Perceptions of Price, Quality and Value: a Means-End Model and Synthesis of Evidence. Journal of Marketing, 52 (3), 2-22. | ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 15,418 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 9,145 |
||